Reprise de Lapeyre par des Italiens : ce que ça change pour les menuisiers de Gironde

Ce qui a été annoncé le 5 octobre 2026

Le fonds allemand Mutares, propriétaire de Lapeyre depuis 2021, a annoncé le 5 octobre 2026 avoir reçu une offre ferme et irrévocable pour céder une participation majoritaire dans l'enseigne. L'acheteur est un véhicule d'investissement monté par des entrepreneurs italiens issus de l'équipement de la maison et de l'ameublement, parmi lesquels des membres de la famille propriétaire de Bricofer (environ 120 magasins de bricolage en Italie) et de la famille qui détient Conforama Italia (26 points de vente). Mutares garde une part minoritaire. Le prix n'a pas été rendu public.

L'opération doit encore passer par l'avis des représentants du personnel et sa finalisation est attendue au quatrième trimestre 2026. Les repreneurs annoncent vouloir conserver la marque Lapeyre et son positionnement en France, et chercher des économies dans les achats, la logistique et le développement des produits.

Le fait de départ évoquait 115 magasins. Le communiqué de Mutares parle de plus de 115 magasins, neuf sites de production, environ 475 millions d'euros de chiffre d'affaires en 2025 et autour de 2 000 salariés directs (certains articles de presse avancent 2 500 collaborateurs, en comptant plus large).

Une enseigne fragilisée depuis plusieurs années

Pour mesurer l'enjeu, il faut regarder la trajectoire. Lapeyre réalisait 1,2 milliard d'euros de chiffre d'affaires en 2006. Saint-Gobain, qui l'avait rachetée en 1996, l'a cédée en 2021 à Mutares pour un euro symbolique, avec une trésorerie laissée dans l'entreprise que les syndicats chiffrent entre 245 et 258 millions d'euros selon les sources.

Le 19 février 2026, deux délégués syndicaux de l'enseigne (CFTC et CGT) ont été entendus par la commission d'enquête de l'Assemblée nationale sur les fonds spéculatifs. Ils y ont décrit environ 300 millions d'euros de trésorerie consommés en 43 mois, des murs de magasins vendus pour 93 millions d'euros (Lapeyre est devenue locataire de ses points de vente), des magasins fermés ou cédés et des pertes annuelles qu'ils estiment proches de 80 millions d'euros. Mutares conteste une partie de ces lectures, mais pas la dégradation de l'activité.

Côté clients, l'expert-comptable du CSE avait relevé une hausse des prix de vente de plus de 30 % en deux ans et une chute des volumes de plus de 40 %. Plusieurs plans sociaux se sont succédé, et dès juillet 2024 FO signalait le passage de magasins en gestion par des mandataires indépendants. Un réseau qui change de main, de statut et de prix laisse forcément des clients dans le flou sur leur SAV et leurs garanties.

Ce que ça change pour un menuisier local

La reprise ne fera pas disparaître Lapeyre. Les nouveaux actionnaires veulent relancer l'enseigne et miser sur les achats groupés, ce qui peut à terme ramener des prix plus agressifs sur la fenêtre et la porte standard. Il serait donc risqué pour un artisan girondin de compter sur un effondrement du concurrent.

En revanche, plusieurs mois de transition s'ouvrent, et le marché est tendu pour tout le monde. La CAPEB mesure au deuxième trimestre 2026 une activité de l'artisanat du bâtiment en recul de 1,5 % sur un an, avec un entretien-amélioration encore en baisse et des carnets de commandes stabilisés autour de 80 jours. Dans ce contexte, chaque client qui hésite entre une enseigne et un artisan compte.

Les clients qui ont acheté chez une grande enseigne ces dernières années, à Mérignac ou ailleurs en Gironde, se posent des questions simples : qui viendra régler la porte-fenêtre qui frotte, qui remplacera la crémone cassée, qui reprendra un escalier mal posé ? C'est sur ce terrain que l'artisan de proximité a une carte à jouer : diagnostic sur place, pose par la même équipe, interlocuteur identifié, interventions de reprise.

Comment se positionner face aux enseignes sans casser ses prix

Le menuisier qui veut capter cette clientèle n'a pas intérêt à s'aligner sur le prix catalogue d'un produit standard. Il gagne plutôt à vendre ce que l'enseigne fait mal : le sur-mesure, l'adaptation au bâti ancien (échoppes bordelaises, maisons en pierre du Libournais, villas du Bassin), le conseil sur les performances et la responsabilité de la pose.

1. Proposer un relevé de cotes et un diagnostic chiffré : état des dormants, des appuis, de l'étanchéité. C'est ce qui distingue un devis d'artisan d'un prix au mètre.
2. Détailler le devis poste par poste : fourniture, dépose, pose, finitions, évacuation des déchets. Le client compare plus facilement et voit ce qu'il n'aurait pas eu ailleurs.
3. Mettre en avant les garanties : garantie de parfait achèvement d'un an, garantie biennale sur les éléments d'équipement, décennale quand elle s'applique, avec l'attestation d'assurance jointe au devis.
4. Accepter les petites interventions de SAV sur des menuiseries achetées ailleurs, au tarif horaire affiché. Beaucoup de chantiers plus importants commencent par un réglage de porte.
5. Soigner la visibilité locale : fiche d'établissement à jour, photos de réalisations, avis clients. Le client déçu par une enseigne cherche d'abord un artisan près de chez lui sur son téléphone.

Le point sur les aides, qui a changé en septembre 2026

Un client qui hésite parle souvent d'aides. Il faut lui donner l'information exacte, car elle a bougé. Depuis le 1er septembre 2026 (décret et arrêtés du 25 août 2026), le remplacement de fenêtres seul ne donne plus droit au forfait MaPrimeRénov' par geste pour les dossiers déposés à partir de cette date. Les fenêtres restent finançables dans le cadre d'une rénovation d'ampleur accompagnée.

Dispositif	Fenêtres en 2026
MaPrimeRénov' par geste	Plus de forfait pour les dossiers déposés depuis le 1er septembre 2026
MaPrimeRénov' rénovation d'ampleur	Possible dans un bouquet de travaux, avec accompagnateur
Éco-prêt à taux zéro	Toujours mobilisable, y compris pour une seule action, selon la FFB
Prime CEE (fiche BAR-EN-104)	Uniquement en remplacement d'un simple vitrage, montant modeste

Pour les primes CEE comme pour l'éco-PTZ, les travaux doivent être réalisés par une entreprise RGE et respecter les seuils de performance (Uw et Sw). Le client peut faire vérifier son dossier par un conseiller France Rénov' gratuitement.

Que dire à un client qui hésite entre l'enseigne et vous ?

Inutile de dénigrer le concurrent, d'autant que les repreneurs annoncent la continuité de la marque. Mieux vaut des arguments vérifiables : qui pose (salarié de l'entreprise ou sous-traitant), qui intervient en cas de problème et sous quel délai, ce qui est inclus dans le prix. Un menuisier de Pessac peut par exemple expliquer qu'il reprend lui-même les réglages pendant l'année de parfait achèvement, et montrer trois chantiers similaires réalisés dans la commune. Pour les clients déjà engagés avec une enseigne, le conseil utile est de conserver bon de commande, facture et procès-verbal de réception : les garanties légales suivent le contrat, quel que soit l'actionnaire.

La CMA Nouvelle-Aquitaine et la CAPEB Gironde proposent des accompagnements sur la gestion commerciale et l'établissement des devis, utiles pour revoir sa grille tarifaire avant l'hiver.

Questions fréquentes

Prix du marché, attentes des clients, leviers pour avoir plus d'appels : retrouvez notre guide complet pour les menuisiers.